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L’ojetif du Àendeu, lo s de ette phase, est de se plae a Àe le p ospet dans les meilleures conditions afin de pouvoir développer ultérieurement le reste du processus de vente. Il peut rencontrer le prospect soit su le lieu de Àente : le magasin, le «shooom», le stand, l’agene an ai e, et.

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